輸贏的思維模式是差一點所有會商以及解決問題的潛在思維方法，其根源就是社會上普遍存在的短缺思維模式，也就是說旁人得 到的越多，留給我的就會越少。因此人們的目標就是要獲得想要 的東西,通常指的是盡也許想辦法操縱或者戰勝其他人，讓他們盡 也許地倒退。有點人會想辦法找出自己同旁人的不同，他們在自 己的家裏也會那麽做，對抗雙方會鬥爭到分出勝敗或者握手講和 為止。

　　我記憶有一次在做演講的時候說，想要突破這種輸贏思維模 式的關鍵就是，要從理智上和情感上同意對方的勝利，把旁人的勝 利作為自己的勝利一樣看待。如此做需要勇氣、富足思維模式以 及極大的創造力。我教他們可以從幹脆放棄做起。實際上，如果你 在自己的思維模式中沒有無交易那個選項的話，如果你沒有完全打算好做到放棄，做到隨時抽身而退，做到欣然同意不同意見，做到雙方都認為自己獲得了勝利，那麽你就會發現自己實際上是在操縱對方、迫使對方或者威嚇對方同意讓你獲勝。而一旦放棄成為一個短暫可供選擇的選項的話，你就可以坦率地告知對方：“除非這對你來說是真正的勝利，同時你也真正感覺到是如此的，除非這對我來說是真正的勝利，同時我也真正感覺到是如此的，要不然的話讓我們就此打住，幹脆放棄了吧。”這是-個完全自由的過程，需要有人性中的仁慈同力量和勇氣完美地結合在一起;而雙方一旦做到了這一點，在今後的合作中，他們將會短暫彼此忠誠，就就是對方不在場也會保全同樣的忠誠度。

　　我的演講結束之後，有一位坐在前排的男聽眾走過來。他首 先感謝我提供了如此一個非常即時的觀念。他說自己是迪斯尼- 艾普科特公司的代表，說想要翌日就將我剛才教的這種方法運 用到實際中去，那是在艾普科特中心舉辦的一次關於某個國家的 展覽活動。他解說說打算提供大批經濟資助的人想要舉辦一個國家展覽，但是迪斯尼認為這不也許引起人們的太大興致。但是迪斯尼的人感覺有壓力，因此打算為了獲得資助和發展進行息爭。現 在,他看到了新的解決那個問題的方法。

　　他後來向我報告說，他充滿敬意地對讚助方說：“我們的確想 要同你們建立牢固的合作關係，同時真正做到雙贏。我們非常需要你們提供的讚助,但是考慮到我們雙方之間存在的巨大差異，我 們認為，如果我們合作的項目不能夠真證做到雙方同時受益的話，那麽最好的解決方法就是我們幹脆放棄合作。”讚助方感受到了 他的誠意、坦率和誠實，因此他們不再進行操縱，也不再施加任何壓力。他們進行了重組,接著結束了真正的交流，最後終於達成了 一個肯定會協作增效的雙蠃安排。

　　從那個實例中你能夠熟悉到一點，那就是這種“雙贏或者無交易的思維模式”中潛在的最大力最就是願意第一做出作古，即願意 先放下自己的利益，從而能夠吏好地明白對方最迫切的需要以及這種需要的原因。如此雙方就可以更好地合作，協商一個新的更 具創造性的解決方案，兼顧雙方的最大利益。